365淘房 面面 近期，城东楼市很热闹，中垠紫金观邸、万达茂相继开盘，很多买房人出手验资、摇号，紧张了好几天，几家欢喜几家愁。很多人摇中心仪房源，也有人还在选择，问我城东还有哪些楼盘值得推荐，今天就想和大家分享一个我最近实地探访的项目——青龙地铁小镇纯新盘珑悦。
本次接待我的是珑悦案场销售主管叶红月，一位91年美女，她自己就是地铁小镇业主，手握两套青龙地铁小镇的房子，非常看好区域未来发展。而且颜值也非常高，附上现拍的美照一张↓↓
（珑悦销售主管叶红月）
手握两套中南山锦花城，看好地铁小镇未来发展
我：先介绍一下你自己吧，做置业顾问这行多久了，之前在哪些案场待过呀？
叶红月：我入行4年多了，一直在中南地产任职，之前在青龙地铁小镇板块中南山锦花城做销售，我自己也是青龙地铁小镇业主，买了两套山锦花城的房子，买的时候24500元/㎡，现在二手房挂牌在2.9万-3万/平左右。马上就要交付了，还蛮开心的。
（365二手房网站上中南山锦花城二手房的挂牌均价）
我：最近也有不少人问我珑悦怎么样，看来项目的关注度还是比较高的，你们实际到访大概有多少?
叶红月：我们案场是11月3号公开的，公开至今也就12天左右，已经有近2000组的来访了，过来看房的人还是蛮多的。
我：来你们售楼处的客户，最关心的是哪些方面？
叶红月： 来这边看房的客户一般生活工作在城东、仙林等周边区域，包括企事业单位的工作人员、大学城的老师、即将毕业准备留在南京发展的学生。大家最关心的是教育配套，仙林南外青龙分校。
除了教育配套，还比较关心交通，地铁小镇的地铁规划比较多，周边已经开通的有地铁二号线、四号线，规划中的还有8号线、16号线。项目离仙林大道、长深高速也很近，未来有高速路口就在附近，业主自驾很快就能通达主城。
（珑悦区位图）
我：你认为你们项目的亮点有哪些？
叶红月：项目最大的亮点应该就是地铁小镇的规划了，这是南京的个地铁小镇，是政府十分重视并花费大力气重点打造的一个区域，也是未来城市建设的一个样板。其次我们规划配套十分成熟，距离最近地铁站东流站仅800米左右，区域引进的南外正在建设中，基础商业配套样样不少。
另外，产品本身也有很多亮点，18层低密度小高层，两梯两户的设计，得房率很高能达到80%左右，户型设计方正、合理，居住舒适度会比较高。
（项目沙盘图）
三种户型各有优劣，自住客户比较多
我：提到户型方正，你们项目的三种户型，哪种户型最受客户欢迎？
先来看看珑悦的户型图↓↓
约89㎡三室一厅一卫
约107㎡三室两厅两卫：
约125㎡四室两厅两卫
叶红月：三种户型针对的不同客群各有优势，89㎡针对纯刚需客群、107㎡针对刚改客群或者预算比较充足的刚需群体，129㎡的四房是针对纯改善群体。
我：你手头的客户是投资的多还是自住的多？
叶红月：目前来看，纯投资客还是比较少的，一般是以半投资半自住为主，学校利好加上低密限高的纯住宅区，后期想要自住的客户还是比较多的。
面面也随她一起去看了下目前在展示的107㎡的样板间，项目是精装修交付：
（以下图片均为面面实拍，未经允许请勿盗用）
一进门就是客厅和餐厅：
厨房：
主卧带独立卫生间和衣帽间，不同角度展示：
次卧，连接阳台，采光通风效果很好，面积也很大，给孩子住非常合适：
洗手间：
书房：
超大的阳台：
107㎡三房两厅两卫十分方正，客厅开间很大，看起来很舒适。南向双阳台加上主卧飘窗，不仅赠送面积多，通风采光效果也较好，每个房间都不小，非常实用。
片区各项配套规划齐全，未来可期
我：是不是很多客户看完样板间都很心动，你们项目首开价格预计多少？
叶红月：我们项目开盘均价预计和隔壁的招商正荣东望府差不多，精装修均价27000元/㎡左右，但是楼层差价会平均一点，不会差价太大，小户型单价会贵一点，项目很快就会开盘，想买的人做好准备。
我:青龙地铁小镇是一个很有争议的地块，看好的人很看好，不看好的人会说这是个“三不管”地区，很难发展，你对这个地铁小镇未来的发展怎么看？
叶红月：我非常看好这个地区，我自己的两套房子就买在中南山锦花城，我要是不看好是不会买的。当年我买山锦花城的时候这边比现在荒多了，什么都没有，这两年慢慢有不少开发商进驻青龙地铁小镇，一个个小区被建起来，地铁也开通了，人气会越来越旺。
在教育配套方面，青龙地铁小镇也引进了南外，联合办学，后期也会有师资力量进驻和教学理念的分享。未来地铁小镇的业主主要以企事业单位员工，大学城老师为主，他们整体素质较高，对子女的教育有自己的一套方法，后期不会差的。
我：你接待过得买房人大多都是什么心态？对于现在的买房人有哪些建议？
叶红月：一般刚需客户希望希望买个性价比较高，未来有发展的地方，投资客慢慢少了很多，市场变得理性起来。我觉得刚需自住的客户，还是选个最适合自己的，居住舒适度高的楼盘，抓紧时间上车，纯投资还是紧盯热盘、倒挂盘，投资风险会低一些。
ps:我去珑悦还有一位365淘房网友和我一起，我采访完去找他，他正在和置业顾问登记意向信息，准备开盘来摇一摇，他说：“买了很多年房子，我也改变心态了，不要总想着买什么都有、配套十分成熟的地方，现在我就看哪里荒，就买哪里，空地多才能说明潜力大嘛。”
插播一句，珑悦本月就有开盘计划，随时开盘，将首开1、3、5#精装住宅房源，户型分布如下：
售楼处电话：400-8181-365转116005
意向QQ群：852535180
