启迪协信集团深耕无锡8年，给无锡民众带来了一座座口碑优良的产品，即将呈现的新项目-启迪协信·梁溪本源本着对无锡、对梁溪悠久历史的致敬，将倾力打造成更高品质的人居著作。6月10日启迪协信·梁溪本源营销体验中心完美开幕。未来该产品将会如何亮相，其产品的价值何在，365高端访问栏目为您揭秘梁溪本源，带您走进大咖。
本期嘉宾人物：顾璞先生
大家好！我是今天人物专访栏目《365高端访问》的主持人。非常能够荣幸邀请到启迪协信集团无锡公司总经理顾璞先生来参加我们《365高端访问》，成为这一期的特邀嘉宾。
启迪协信集团无锡公司总经理——顾璞先生
主持人：顾总，您好！6月10日启迪协信·梁溪本源示范区公开活动，我有幸也到了现场。示范区展示效果非常震撼。启迪协信目前已经深耕无锡8年，从高端临湖别墅-启迪协信·阿卡迪亚、城市综合体-启迪协信中心，到450万方的科技大城-启迪协信无锡科技城，为锡城市民打造了一系列的独具特色的品质楼盘。本次梁溪本源项目示范区公开，从景观园林、现场建筑风格看，效果都属于该片区内最具品质感的。请问，咱们这个梁溪本源项目的定位与此前开发的项目有什么独特的亮点吗？
顾总：就像你刚才所说，从2011年进入无锡开始，启迪协信一直秉持着尊重每一片土地的历史与个性，并且本着提升市民居住品质的信念做项目开发。比如首次打造的阿卡迪亚项目，我们认识到她拥有全无锡最稀缺的太湖边的土地资源，这种资源是无可复制的，所以我们对应开发的住宅产品也是以别墅、叠加这种最能体现建筑之美、居住之美的产品来提升片区客户的居住品质。也正因为如此，阿卡迪亚才会成为片区内的高端品质楼盘的代表。
在梁溪本源的规划开发过程中，我们也充分考虑到这一点。我们知道，梁溪本源所处的土地之上，有着很悠长的历史文化、孕育过很多优秀的人才、创造过很多工商业的奇迹。可以说，这片土地蕴藏着梁溪乃至无锡城的精神内核与荣耀基因。所以从拿地之初，整个团队就深挖蕴藏在土地之上的文化与传奇基因，因为我们不能辜负这片充满历史人文和未来机遇的土地，必须要打造出更符合人居品质要求的产品。基于我们这样的出发点，梁溪本源无论是对文化基历的挖掘，或是居住品质上都做了大量的提升。
主持人：顾总，那您能跟我们简单介绍一下，本次梁溪本源都做了哪些提升吗？
顾总：本着对无锡、对梁溪悠久历史的致敬，特别是对主城生活品质跃升的需求，梁溪本源倾力打造出差异化定位，简单概括起来就是：无锡首座7H光合社区。从产品定位上看，我们项目强调在此居住的感受，在这座充满钢筋混凝土的城市中，我们更强调让生活回归最开始的本质，在自然的环境中享受阳光、享受鲜氧；从产品规划层面，我们从人文关怀、入户仪式、智慧体验、景观升级、健康关注、运动体验、城市配套七大细节入手，致力于让生活回归舒适、自然和健康，给无锡人民带来全新的人居体验。
梁溪本源——社区水景规划示意图
主持人：听起来真的很棒！从示范区开放现场，我们也能感受到贵公司的品质实现能力。非常期待梁溪本源的全新面世。
顾总，近两年启迪协信在无锡市场上的销售势头可谓是越战越勇，去年启迪协信在房企总销额排名以及科技城单盘总销排名中双双进入TOP10，科技城项目更是蝉联认购套数及面积双料冠军，启迪协信取得这么优异的销售业绩，您觉得是靠哪些核心竞争力？
顾总：首先，取得现在这样的销售业绩，跟市场与客户的认可是密不可分的。我们此前推出的阿卡迪亚四期，成交客户中超过60%的客户都是通过朋友介绍、老带新成交的。与此同时，几乎每次加推都能实现快速地去化。这说明启迪协信的品牌和产品，已经赢得了好口碑。归根结底，这其实不仅仅是对公司实力、项目的认可，更是一种信任，这是给到客户梦想生活而得到的现实反馈。
其次，对于科技城来说，它是处在一个大城概念快速兑现的阶段。科技城项目所在的梁溪区是由原来的北塘、南长、崇安三区合并而成，设立三年以来，交通、商圈、教育等资源整合快速推进，梁溪区的大核心地位日趋加强。伴随着江海西路快速道、地铁3号线、4号线的快速建设，立体交通模型初现；社区商业街的开街筹备、商业Mall的开工建设，大城商业配套日新月异，此前的大城概念逐步兑现，对于购房者来说信心逐步增加，这也是去年科技城得到广大购房者认可的最关键因素。
再次，就是不断打造核心产品力。也就是通过不断的品质升级，来满足更挑剔的市场以及更具品味需求的购房客户。近几年来，公司最常研讨和进行的一个议题就是“品质提升”。无论是阿卡迪亚的户型升级，还是启迪协信中心的精装升级，或是科技城的景观科技体系升级，这些“升级”都使得项目的品质更符合市场和客户的需求。随着滨湖、市中心等热点板块项目品质的飞跃性升级后，我们了解到本区域已经有很多追求更高品质的客户在外溢，但这种外溢是被动性的。我身边有朋友讲过，其实家里人对这个片区感情很深厚，但确实能够满足居住需求的项目比较少。对于启迪协信来说，梁溪区是我们一直深耕的板块，我们也一直着力再打造大城概念。大城不仅仅是配套够丰富，居住品质的改善与提升才是重中之重，因此这也是我们梁溪本源品质升级的关键所在。
梁溪本源——社区入口仪门示意图
主持人：去年确实见证了阿卡迪亚叠加别墅的品质魅力，也见证了科技城销售的火爆。正如顾总您说的，无锡这个市场已经更多的开始关注品质的比拼了，我们也非常期待咱们新项目能够展现出更好的品质。顾总，6月份土拍中，有7 块新地成交，您觉得此次土拍对无锡房地产市场会有什么样的影响？您对无锡市场的未来走向又有什么看法呢？
顾总：土拍通常是楼市的风向标。6月份土拍，我们会发现一些现象或事实，比如溢价率已回归理性。同时我们也会看到，多家品牌房企对土拍热情很高涨，多次或持续拿地，这显现出他们深耕无锡的决心，特别是对无锡房地产市场的信心。
放在长三角的维度，无锡地处上海、苏州、南京的中心地带，地理位置优越，特别是在高铁经济下发展优势更为明显。近几年，伴随着无锡产业的不断升级，人口导入政策也不断向好，城市发展的速度与潜力与日俱增。同时，无锡地产开发节奏的不断推进，尤其是未来主城的优质土地资源将更加稀缺，对于梁溪本源这种土地成本合理、楼盘品质高的项目优势也逐渐凸显出来，这正是梁溪本源倍受市场与购房者推崇的原因所在。希望媒体朋友、广大置业客户多多关注项目动态，期待更多的朋友能够成为我们启迪协信的业主。
