地产一线 | 95后销冠...

在外人看来，房产销售也许只是一个卖房子的，但其实在深入了解他们的故事后，你会发现，房产销售其实并不简单…

本期的主人公是龙湖景粼天著项目的销售——曾雨露。

 Part1| 壹

初见曾雨露，一个身材娇小的湖南女孩儿。

交谈中，她头脑敏捷、思路清晰，仿佛有种奇妙的力量，让人忘了这是个访谈，而更像是和朋友坐下来聊聊天。

客户和同事们都亲切的喊她小曾，认可她是个可靠的朋友，值得信任的伙伴。

入行短短两年，已是置业顾问中的佼佼者，2019年以个人年签约8亿，拿下龙湖集团年度金额销冠。

从新人蜕变成团队标杆，小曾说，不努力永远不知道自己有多强大。

 Part2 | 贰

毕业于宁波大学的小曾，学的是工程类，是典型的工科生。

性格开朗的她，是大学时期的学生会主席，精英分子。

2017年大三时通过闻名业界的“绽放”校招进入龙湖实习，成为一名营销体系的管培生。

实习期间，她迅速成长，从最底层也是最有挑战的——街头派单、拓客。而在这个艰辛的过程中，她收获了第一桶金！

 Part3 | 叁

实习期的她还没有正式上岗。晚上9点多接到一个热线，客户是一对小夫妻，因为宝宝的降临，房子不够住了，亟需改善。

看了很久的房子但一直没下手，客户纠结两点：1.资金问题，要把现有房子卖掉，再凑钱买这个房型；2.当时也看中了115㎡的竞品楼盘，因为总价相对便宜。

基于对未来房市的判断，小曾坚定地告诉他们：如果有可能，改善尽量一步到位，卖房买房很折腾，但是就这一次就搞定，即使二胎也不用担心。

为了让客户对项目更直观的感受，当晚11点多，小曾又带着客户走访了项目工地，对比竞品情况。

直至凌晨 1点多，客户终于下定决心一步到位。

如今房子已交付，每平米还涨了一万多，小两口非常感谢小曾，去年年底他们搬入了新家吃上了团圆饭。

问及感受，她说，置业顾问就是与客户建立信任感，给客户专业的意见，缩短购房过程。

 Part4 | 肆

作为销售，与客户建立信任感并不是件容易的事，对此小曾有着自己的见解，“销售不意味着要放低自己的身段”，她更愿意与客户建立一种平等关系。

客户有需求，我把最合适房子推荐给他，即便最终没有购买，也可以做朋友。我们与客户之间会用平等的方式来相处。

小曾有这样一位客户，来到项目后全程不说话，听沙盘讲解后也不发表建议。

了解到客户从钱江新城来，小曾明白客户或许是觉得城东环境不好。

她主动与客户解释，因为附近在拆迁，确实有很多客户来了之后觉得环境不好，甚至要掉头就走的…… 

客户很诧异，你这小姑娘，居然说自己项目不好。

龙湖地产的品牌魅力，优质产品加上小曾的客观分析和周到的服务，最终让客户买下一套叠墅。

也许就是这样的一个女孩，始终给客户灌输的是“没有最好的房子，只有最合适的”，反而让客户觉得很踏实，愿意把足够的信任交给她。

▲景粼天著示范区实景拍摄

 Part5 | 伍

通过聊天很明显可以看出，小曾对目前的工作环境和状态都很满意，很明了自己接下来的方向在哪，包括职业规划。

谈及作为销冠的感受，她说得益于龙湖良性竞争，团队里面最好的朋友、同事、领导，他们一直在不断帮助她成长。

接下来，她也会在团队中承担更多的责任，将她的收获毫无保留的传承下去。

刚毕业这个阶段经历充沛、有活力、有激情。

“年轻就要时刻不断的奔跑，我要在最黄金的时候把自己的能量绽放到极致。” 

生活里小曾和大多的95后一样，喜欢跟朋友一起逛街，一起吃饭、聊天。

▲小曾的字

偶尔静下来写写字，唱唱歌，放空下自己。

访谈结束已是傍晚，小曾笑着摊倒在售楼处的沙发上，“每天工作结束我都会这样躺着，仿佛已经用尽了洪荒之力。”

每一天都竭尽全力，这或许就是销冠的秘密吧。

关于龙湖，关于景粼天著项目，

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