专访周剑斌：时代城热销解...

365淘房  短短19天创“时光盘”奇迹，65套排屋院落产品，遭400多人疯抢，雷雨天首开不到1小时全部售罄。随后多次加推，多次热销。

这是旭辉时代城的热销佳话。

虽说今年上半年的杭州楼市不缺热销传奇，但是排屋卖疯了的事情还真是不多见。

仲夏日，忙中偷闲，在旭辉时代城约170方排屋的实体样板房里，旭辉城北片区营销总周剑斌，与我们聊起了他所理解的院落生活和他所认识的城北区块。 

119天创“时光盘”奇迹 产品、区域优势双护航

365淘房：周总您好，旭辉时代城6月24日首开推出了排屋院落产品，1小时售罄，您认为该产品的热销主要取决于哪几方面的原因？

周总：旭辉时代城首次推出的是65套排屋，主力户型约130㎡和160㎡，从6月5日示范区开放，到6月24日项目正式开盘，仅仅19天内认筹突破了两百多组。开盘当天，近400人冒雨前来抢房，不到1小时65套排屋就全部售罄。

时代城的院墅产品备受客户认可，主要是得益于它的区域优势和产品优势。

从区域优势来说，时代城不仅位于绕城内，且距离主城区很近，通过上塘高架、秋石高架可直达武林广场和钱江新城，交通非常方便。

另一方面，与时代城一路之隔的就是在建中的商业综合体——上亿广场，未来的生活也将非常便利。

旭辉时代城130方排屋样板房（资料图片）

从产品优势来说，首先项目的总价很低，明星产品约130㎡的排屋总价仅在260万左右；

其次，时代城的排屋规划了地上三层、地下两层，打破了传统的大平层的居住理念，为客户打造墅式空间；

另外，在空间打造上，时代城约130㎡排屋的实际使用面积高达约233㎡，客厅面宽达到了约5.4米，充分考虑了业主的居住舒适度。

综合以上来说，时代城是真正能够作为第一居所的排屋院落。

“小排屋”大不同打造全新院落生活

365淘房：市场上大部分排屋产品都是在200-400㎡左右，时代城这次推出的排屋产品面积都比较小，设计这款“小排屋”是基于怎样的考虑？

周总：首先，我们认为虽然崇贤新城属于刚需板块，但一直以来我们都忽视了这个刚需板块里的改善型客户群，所以我们在时代城这个项目中规划了排屋这一产品，这次也非常成功地抢占了板块内第一波改善型客户。

其次，我认为户型的大小并不是衡量产品优劣的标准，舒适、实用才是最重要的。

在时代城项目里，我们规划了约130㎡、160㎡、170㎡三个面积段的排屋产品，其中最小的约130㎡产品设计有5个房间，完全可以满足三代同堂的居住需求。

紧凑的户型、舒适的空间感、较低的总价，这些优势让客户对于我们的排屋产品接受度相当高。

365淘房：通过您刚才的介绍，我们可以看到户型是时代城“小排屋”的一大亮点，具体体现在那几个方面？

周总：在户型设计方面，时代城排屋主要有三大优势：

第一，赠送面积多。130㎡排屋实得面积高达约233㎡，160㎡排屋实得面积近280㎡，所以赠送面积非常大；而对于客户来说，购买时代城排屋的实得单价仅10000多元/㎡，相当实惠。

第二，客厅面宽大。相比杭州其它排屋产品，时代城排屋的客厅面宽非常大，130㎡产品面宽为约5.4米，160㎡产品面宽约 6.3米，170㎡产品面宽约7.3米；同时，整个空间地上三层、地下两层的设计，确保了产品的空间舒适度。

此外，时代城的排屋满足了很多人向往的院子生活，每一栋排屋都带院子，其中170㎡排屋的院子面积高达约100㎡，130㎡排屋的院子也有近30㎡，完全可以实现“有天有地有花园”的生活方式。

四星闪耀 攻占大城北 下半年蓄势待发

365淘房：旭辉可以说是深耕城北，除了时代城外，还有持续热销的旭辉府，以及两个新项目，能否介绍一下旭辉下半年在城北的推盘计划？周总：目前旭辉在城北有4个项目，并将在下半年集中发力。

首先是恒基旭辉府，它是上半年余杭区住宅销售第三的热盘，高层产品已经清盘，目前热销的是宽墅产品（旭辉宽墅），上下两层的叠墅概念，面宽高达约10米，户型面积在200㎡左右，总价控制在250万以内。

恒基旭辉府实景（资料图片）

其次是旭辉时代城，时代城的高层将在8月份首次亮相，产品以约85㎡三房、89㎡三房以及119㎡四房为主。时代城处于板块的核心位置，又有上亿广场这一商业配套，所以时代城的高层将是杭州绕城内、百万级产品的最佳选择。

第三是滨江旭辉万家之星，这是旭辉和滨江合作开发的项目，位于勾庄板块，主要打造低密度多层产品，户型以约89㎡ 、120㎡的改善类为主，预计在今年11月或12月推出。

第四是旭辉18号地块，毗邻时代城，该项目以高层和低密度多层为主，预计在11月推出。

价格与价值优势兼具 城北房价拥有急速上升空间 

365淘房：大城北是杭州当前的一块价格洼地，而旭辉在这里已经拥有4个项目，对这个板块您是如何理解的？

周总：我们非常看好城北板块。从去年开始，杭州土地不断拍出高价，我们预测，明年主城内的房价都将在3万/㎡以上，未来主城内3万/㎡以下的房子将会消失。

这意味着未来青年置业的门槛更高，想要留在杭州更难，而大城北将是他们置业杭州最好的选择。我们以武林中心为原点，大城北是绕城内距离主城最近的、也是唯一的百万级以内的房价区域。

就崇贤板块来说，未来绕城内可出让的地块将集中在该板块，所以这里不仅是绕城内的价格洼地，更是价值洼地。

崇贤新城效果图（资料图片）

我们知道，崇贤板块同时具备了交通、商业、教育等诸多优势，再加上无论是在售旭辉府，还是即将推出的时代城高层和旭辉18号地块，单价都会在万元以内，所以旭辉可以说是年轻置业的理想之选。

滨江旭辉万家之星所在的勾庄板块，不仅有直达地铁，而且离主城更近，再加上旭辉和滨江的强强联手，所以这个项目也是非常令人期待的，这个板块的升值空间也非常大。

365淘房：我们可以看到旭辉对大城北相当看好，接下来会继续考虑在大城北拿地吗？

周总：上半年旭辉一直在积极参与土拍，下半年无论是城北或是其它地方，只要有更好、更优质的地块，旭辉都会积极参与拿地。