钱涛涛：勤奋做人，勤勉做...

（华地森林湖置业顾问钱涛涛 365淘房 贾宁/摄）

365淘房 合肥站 作为介于购房者和开发商之间的桥梁，站在房地产销售第一线的排头兵，置业顾问一直以来给人的印象就是随和、干练。365淘房本期置业顾问访谈的主角——来自华地森林湖的钱涛涛，除了具备以上这些特质，更是凭借扎实的专业知识和对待客户的耐心坦诚，赢得客户的一致好评。

不安平凡，追求更多挑战

钱涛涛在大学毕业之后，便选择了去蚌埠的一家国企上班，中规中矩的生活让钱涛涛感觉过于平淡，不甘安于现状的他一直在寻求着新的机会。

2012年末，在朋友的介绍下，钱涛涛开始进入房地产行业，正式成为一名房产销售工作人员，“一开始我是去的南京碧桂园，那个时候碧桂园的提点是业内最高的，对我而言很有挑战性，而且2013-2015年期间，楼市很火，选择的时机也非常好”。

说到人生第一单，钱涛涛记忆犹新。“当时我才刚刚上岗，试用期还没有过说辞的阶段，有客户来看房，因为其他同事都很忙，所以我就帮忙阶段了，客户看到最后，只差优惠问题就定下来了，因为当时我没有经验，一开始就把所有的优惠都给出来了，但是客户以为我们还能有更多优惠，最后我也没有办法，准备放弃了，但让我没有想到的是，客户却在我要放弃的时候决定拍板”，钱涛涛回忆道，“现在想想，其实客户当时是在实探我，想知道我的诚意”。

（华地森林湖置业顾问钱涛涛 365淘房 贾宁/摄）

选择房地产的两大理由：人际关系+赚钱

钱涛涛坦言，选择进入房地产销售行业，是抱着很简单的两个理由：一个是为了锻炼自己处理人际关系的能力，另外一个就是更为简单粗暴的，要赚钱。

一直到2016年，在看到合肥这座城市的快速发展之后，加之亲朋好友都在这边，钱涛涛便义无反顾的选择了回到合肥，但仍然继续从事自己的房产销售工作。

“觉得自己也蛮幸运的，2016年回来的时候，正是合肥楼市最火爆的时候，当时基本上做我们这行的都赚的盆满钵满，2016年的合肥实在是太疯狂了”，随后在2017年的年初，钱涛涛进入了华地。

专业+变通+亲和力，终让人破茧成蝶

除了待遇有了大幅提升外，钱涛涛也表示房地产行业非常锻炼人。要想成为一名优秀的置业顾问，专业知识是必不可少的。对楼盘的熟知度、敏感度是必须要有的，只有对自己管控的项目了解透彻，才能去感染，融化客户。

谈及自己的销售经验，钱涛涛表示对于刚入职的新人来说，前期不要有太大的开单压力，要学会沉淀、积累。多了解项目，对楼盘方方面面的情况烂熟于心，让自己变得更为专业，才能赢得客户信赖，为后期成交做铺垫。

在专业的基础上，要学会变通。“做销售务必得左右逢源，八面玲珑。如果你的客户是属于比较温和的性格，那你就需要用到感情牌，可以和他建立起朋友的关系，天南地北各方面的事情都可以侃侃而谈，这样很容易获得客户的认可，觉得你不是那么有功利性的。

如果客户是属于比较纠结型的，那你就需要给他做决定，了解他各个方面的需求，对这个楼盘有什么质疑，一一帮他们答疑解惑。如果说是比较倔强的客户，那面对他的质疑，该否定的就要进行否定。

（华地森林湖置业顾问钱涛涛 365淘房 资讯中心）

总而言之，不能千篇一律的对待，一定要因人而异。尤其是面对投资客的时候，一定要快到斩乱麻。因为投资客的选择性非常大，一出了售楼部的门热情就很容易冷下来，也很有可能选择其他楼盘，所以在售楼部的了解项目的短暂的时间里，让客户全方面相信你，趁热打铁下定金是最为重要的。”

另外，钱涛涛表示在销售过程中，亲和力非常重要，对待客户就要像是初恋。要全方站在客户的角度，为他们发声，说话，让客户相信你，觉得你是为他着想，而并非有那么强的功利性，这也赢得了大家的认可。

当然房地产行业的辛苦大家也是有目共睹的，“虽然腰包鼓起来了，但压力很大，基本上没有什么休息时间，很多时候要学会自己去调整”。钱涛涛笑着表示，从房地产行业出来换行的话，抗压能力都非常强。

谈及这个行业带给自己的改变和收获，钱涛涛坦言自己在人脉方面有很大的提升，不论是客户还是同行，对于自己而言，亦师亦友。

（华地森林湖置业顾问钱涛涛 365淘房 资讯中心）

最优质的项目+最牛的团队

说到华地森林湖这个项目，钱涛涛直言很有信心。“抛开品牌不说，森林湖项目的价格绝对是最大的优势，目前庐阳北上市的新盘都在1.6万+了，森林湖低密度多层才1.38万+，不论自住还是投资都是非常好的选择，对买房人来说，买到就是赚到，而且板块内地铁5号线正在建设，六中也搬过来了，发展前景是能看得到的”。

当被问到对团队有什么感想时，钱涛涛骄傲的评价说“这是我见过最牛的团队”。华地森林湖之所以有如此好的销售业绩，团队的付出功不可没。“因为团队成员都有来自生活的压力，整个团队在领导带领下非常稳定，项目渠道很给力，案场置业顾问经验丰富，大家相互配合，凝聚在一起，拧成一股绳。”。

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以梦为马，不负韶华

工作之余，钱涛涛还是有很多爱好的，除了和朋友聚会玩耍外，钱涛涛酷爱打篮球，“上大学的时候，除了上课就是打篮球，即使现在很忙，只要有时间就和朋友组队来练球，放松是一部分，也很解压”。

谈及未来的发展方向，钱涛涛表示房地产销售比较适合短期赚钱，积累经验，但是自己未来还是希望能有一份自己的事业，可能会和朋友一起创业，但这是长期的想法。

有的人把自己待过的地方当做一个过路的站口，并没有倾注足够的感情和付出，自然也容易一事无成。而有的人经历过的每个地方、每个团队，都需要我们用心去融入，用付出去获取。

青春如梦，岁月如歌，时不消逝，何能复得，不忘初心，方能始终。如今像钱涛涛这样努力的年轻人还有很多，他也希望正值青春年华的大家，都能够以梦为马，诗酒趁年华，把自己的梦想作为前进的方向和动力，切莫辜负大好时光。