杜磊：市场风云变幻 我自...

（奥青城营销总监杜磊 365淘房 资讯中心）

编者按：执手力挽狂澜，坐观楼市风云，11年房地产之路，任凭市场风云变幻，他始终以一种坚定与睿智实现更好的自己。365淘房独家专访奥青城营销总监杜磊，从最初谈起，讲述他的地产之路，回顾在奥青城的辉煌之路。

2016年，注定是奥青城辉煌的一年。

4月9日，奥青城一期公园里完美收官

5月7日，奥青城二期湖景小高层18#、27#楼160套房源开盘售罄

6月25日，奥青城加推17#、26#、30#，200多套房源当天全部售罄

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每一个热销的数字背后，是奥青城所有领导和员工的共同努力，当然，也离不开一个重要的人物，以一种坚持与坚信，将奥青城的品质与优势深深烙印在每一个购房者心中。他，就是奥青城营销总监杜磊。

2016年7月，记者有幸采访了奥青城营销总监杜磊，近距离接触了这位坚毅、自信、干练的营销人，从他的侃侃而谈中，更能体会他生活中的随和，工作中的自信以及对于整个市场的精准把控。

工作，也是一场说走就走的旅行

对于每个人来说，毕业后的第一份工作都显得尤为重要，很多人都说第一份工作的选择会影响之后的职业生涯。对于杜磊来说，既然选择了就要坚定的走下去。

2005年，合肥的房地产市场还处于起步阶段，对于房产销售来说，不论是学历或者经验，要求都比较高。当时毕业没多久的杜磊在朋友的介绍下，走进了这一行，也为他的职业生涯打开了一个全新的大门。

“当时想着房地产这一行工资高，能学到更多，对于自己有很大的帮助所以就进了这一行。”对于刚进这一行的杜磊而言，各种高要求的确是一种挑战。

为了让自己尽快融入这个行业，尽快上手，杜磊一个人拎着箱子就去了安庆，从最基础知识的学起。在安庆的一年里，杜磊从最初的懵懂到熟练，他对于房地产也有了更加深刻的认识，对于这一行也更加充满期待。

最初，杜磊每个月的基本工资只有200块，对于毕业没多久的他而言，生活也是一种挑战。“其实当时的想法很简单，就是觉得应该多学点知识，挣钱是次要的。”杜磊坦言说道。

就是因为最初的这段经历，让杜磊明白了坚持的重要性，也为他后来的一路发展奠定了夯实的基础。这种性格中的不认输，让杜磊在成功的道路上越走越远。印证了一句话：厚积薄发，方能厚德载物。

拾级而上，方知真意

生活中的很多例子告诉我们，每一步的稳扎稳打才能筑就生活中的高楼大厦。从销售到主管，再到经理和总监，杜磊用行动验证了这一真意。在房地产的浪潮中，他始终脚踏实地，一步一个脚印走出自己的一片天地。

在房地产这一行，最切身的体会就是每天要接触各种形形色色的人，与每一个人交流都是一种学习和全新的体验，除了不同的购房者还有不同的职业接触，简单的接触也是一次系统的学习。

“随着级别越高，我们接触的人更多，要掌握的东西也就越多。”在杜磊看来，不停的学习已经成为生活和工作中的一部分，国家政策、银行政策......这些不断变化的东西都需要不停的学习和了解。

从置业顾问到营销总监，11年的时间，也许在外人看来，杜磊是一个年轻的成功人士，但是在辉煌的背后，是每一步的脚踏实地和不停学习的毅力。

回顾一路走来，杜磊的脸上充满着自信与坚定：“我觉得一直以来收获的就是一种坚持和坚信吧！”也正是这份坚持，让杜磊一路成长，不论是在工作中还是在生活中，都成为一种榜样式的力量。

每个人一生中都会面对众多的难题，有些人退却了，有些人冲上去了。退却的人走向了另一种人生，冲上去的人却看到最后的风景，方知成功真意。

与其抱怨，不如前行

合肥的房地产起步较晚，发展也处于一种不平衡，很多人质疑合肥的房地产还能发展几年，这个行业又能有多大的发展空间。

在这个大浪淘沙的行业，很多人都没能坚持，离开了这一行。有的因为看不到方向，有的因为太累，有的因为觉得发展太慢......在杜磊的身边，也有很多朋友走出了这一行，但是对于他而言，与其抱怨，不如前行。

“这个行业倒逼着我们要不停学习，我也坚信在这一行能学到很多，房地产做好了，其他的还有什么难得呢？”杜磊强调，房地产对于个人的提升有着很大的促进作用。

在杜磊看来，既然选择了，就要一直走下去，这个行业在发展，自己也在发展，不能以一时的成败来决定对于整个行业的判断。

在别人还在不停抱怨的时候，杜磊却在精准的分析市场情况，明确自己该做什么，不该做什么，用实力武装自己，在面对行业的大风大浪时才能运筹帷幄，将逆境转变为顺境。

坚持，源于坚信

2011年，时任合肥新慧房地产开发公司股东的合肥惠盛房地产开发有限公司，拿下新慧金水岸西侧的10万方土地，这便是奥青城的前身。

刚开始的默默无闻让奥青城这个项目的操盘面临很大的难度，如何打响知名度，如何开拓市场成为杜磊一直在思考的问题。

“刚来这个项目时候，知名度和销售情况都不是太好，但我觉得这个项目环境好、有特色、有品质，还是能打开市场的。”杜磊的坚信也让他一直思考如何将奥青城的品牌在北城乃至合肥打响。

作为北城首席运动社区，奥青城紧邻5000亩双凤湖，提出生活以运动为主，打造北城全新的运动社区理念。事实上，合肥市场亦给予该概念以良好“回应”，在同质化严重的北城，奥青城走出了一条差异化的道路。

因为对于产品的各项条件和产品的概念有着充足的信息，杜磊相信好的产品肯定会有好的市场，所以不论市场如何变化，他一直坚持着自己的营销节奏，相信项目终有绽放光彩的一天。

璞玉，需要精心的雕琢

2015年2月份，杜磊来到奥青城项目，开始了在奥青城的操盘之路。对于杜磊而言，奥青城就像一块璞玉，正是自己大展拳脚之时。

2015年，奥青城的开盘一波三折，由于各种原因，项目的开盘未能取得良好的销量。2015年5月16日，奥青城终于迎来首开。然预推三栋楼108套房的量，突降为一栋楼18套房源的“惊变”成为众多购房者的遗憾。

经过一年的积累，杜磊渐渐找了一直未能打开市场的原因：“以前一直觉得我们项目是刚需产品，定位主要针对刚需，但后来才发现我们项目更适合投资者和养老群体，在改变了定位后，我们的项目逐渐得到好转。”

在外界看来，奥青城2016年的销售辉煌是一种奇迹，一期售罄，项目就像一匹黑马从北城一跃而起，乃至在整个合肥都树立了品牌的知名度。

一直以来的付出得到了满满的回报，杜磊的脸上也是洋溢着一种自豪。他始终觉得：“不管市场怎么变化，我们始终要跟着自己的节奏来进行营销和销售，这样才能找到突破口。”

如璞玉般的奥青城，就这样在杜磊以及一大批为之奋斗的人的努力下，越发的精心雕琢，越发的绽放其独有的光芒。

一年半的时间里，杜磊收获的不仅仅是对于项目的认知和知识的积累，更多的是自身的成长和对于市场的了解，这些都将化为他前进的动力。

北城未来会成为合肥重点发展区域

随着整个合肥的规划发展，南北向发展合肥的主流发展方向。甚至有人提出“南有滨湖，北有北城”的口号，滨湖依然走上了发展的轨道，北城未来将成为合肥重点发展区域。

近期，北城的利好消息也是不断，杜磊对于北城的发展有着充足的自信。“阜阳北路高架北延、省立医院北区落户、两条BRT使用、衡水中学等配套建设，都加速度了北城的发展。”杜磊说道。

2015年下半年开始，由于合肥市区高房价和库存量的不足，大量的刚需客群被挤压到北城区域，导致了北城的房价也出现了大幅的上涨，作为北城热门楼盘，奥青城迎来了快速入市的时机。

“今年，我们项目一直保持着一种热度，虽然现在天太热，我们每天依旧有充足的到访，每个月能保证有150套左右的房源销售，这就是一种实力！”谈到项目当下的情况时，杜磊自信的说道。

在各种利好消息的影响下，杜磊相信自己的眼光，北城未来肯定会成为合肥的重点发展区域，奥青城拥有绝佳的环境优势和品质优势，未来的市场肯定会更好。

合肥市场还有10-15年发展期

谈及当下合肥楼市异常火热的现状，杜磊也有着自己的看法，他相信，虽然合肥现在的市场有点发展太快，但还是在可预见的氛围内，合肥的市场还有10-15年的发展期。

“房价每年上涨一点是正常现象，但去年合肥市场快速上涨不一定是好事情。合肥这次的涨价应该算是一次补涨，因为前几年合肥在省会城市当中房价算落后的。”

有时候，一定的涨价对于城市的发展来说不一定是一种坏事。未来，随着合肥地铁的建设运营、城市不断地发展，合肥每年还有30万人口的净增，合肥的房价肯定会面临更大的上涨空间。

针对下半年的楼市，杜总预测：“目前合肥的供需短时间内改变不了，就算现在大量推地，房源不到明年上半年是出不来的，所以下半年的形势应该会趋于平稳，房价肯定是涨但是涨幅应该不会像上半年这么快。”

后记：无论市场如何变化，始终坚持自己，前进的节奏才不会被打乱。无论这个行业如何变化，始终坚持自己，才能找到前进的方向。11年，他坚持成为更好的自己，也让我们明白，坚持向前，不畏前行！