“绑车位”变“送车位”！...

经历“国庆限购”、“限价风”，在多项楼市政策的严控之下，合肥住宅市场渐趋“寒冷”。

随着销量的下滑，“卖方市场”大势已去，为了推动销量，不少楼盘通过“精装改毛坯”的方式下调备案价，也有一些楼盘直接降价。

早在2016年12月份，合肥住宅市场开始出现各种“折扣”、“老带新送物业费”、“买房送家电送旅游”、“全面营销送购物卡”等优惠营销方式。

1月份以来，合肥有不少楼盘扎堆开盘，新盘也相继首开入市。其中，三县不少新盘还推出了“送车位”、“多重优惠”等力度颇大的优惠政策。

肥西验资送车位 北城新盘首开即暗降

1.验资就送车位？

2016年合肥房价疯涨时期，卖房“捆绑车位”曾经轰动一时。而如今，情况则完全反过来了，今天在一个业内群里就有置业顾问爆出某楼盘“升级验资即送车位”的大优惠。

L盘是肥西2017年的纯新盘，据项目置业顾问透露，该盘将在春节前后首开，推出A1#、A2#、A3#楼，共计386套房源，目前正在验资，客户升级验资即送车位。

2016年12月31日，L盘在合肥物价局首备案，均价14000.16元/㎡，比起之前的放风价要低出不少。而且对于其10090.86元/㎡的住宅楼面价来说，这个首开价格性价比还是很高的，如今又送车位，购房优惠力度不可谓不大。

另外，据了解，该项目验资5万元还可享2000元优惠，后期升级验资再享3000元优惠。这些优惠加上附送车位和室内家电设备等，最高优惠额度或超10万元。

2.北城某新盘首开暗降400元/㎡

1月15日上午，北城长丰新盘W盘首开，推出177套房源，户型面积为85-95㎡的跃式高层、墅品低密度多层，其中87㎡四房赠送约30㎡。

除了赠送套内面积，此次首开，该盘还推出了7重优惠，包括：

1.团购优惠3000元享16000元；

2.马戏嘉年华优惠1000元；

3.产品解析会优惠3000元；

4.售楼处开放（升筹）优惠10000元；

5.开盘优惠3000元；

6.及时签约优惠①：一次性付款优惠6000元；

7.及时签约优惠②：按揭客户优惠3000元。

以上的7重优惠算下来，最高优惠了3.9万元！据悉，此次开盘的楼栋均价在1.1万-1.2万/㎡之间，优惠3.9万元，差不多相当于省去了3㎡的价格。

3点揭开“优惠”背后的秘密

近期，三县部分楼盘推出了诸如上文中提到的大力度优惠，是因为房子真的不好卖了吗？

自合肥市区限购以来，三县逐渐成为被限的购房人群买房的主要选择，市场火爆的同时，房价自然也蹭蹭蹭的涨了上来。

虽然11月中旬以来，网传三县楼市也被限价，但从三县最新的备案价来看，肥东目前房价最高1.28万/㎡，肥西最高1.4万/㎡，北城长丰最高1.2万/㎡。

备案价格较高，而市场又正好处在一个寒冷期，房企们的压力越来越大，如何才能让购房者买单，更好地推动销售成交，是不少房企共同面对的问题。

1.备案价高于周边竞品，销售压力增大

拿L盘来说，该盘位于肥西县县政府板块，2017年该板块内有3家新盘扎堆，其中文一西溪湾更是紧邻L盘，据合肥物价局备案信息显示，文一西溪湾高层均价11200元/㎡、低密度多层均价12200元/㎡，与其相比，L盘在价格方面并没有太大的优势，蓄客、开盘、销售的压力都更大一些，推出优惠政策不可避免。

2.县域部分楼盘价格高于市区，刚需重返市区

目前来看，三县不少楼盘的房价均超过万元，与市区部分楼盘的价格基本持平，有的甚至超出个别区属的房价平均水平。比如：瑶海区新盘文一锦门学府里高层备案均价1.25万/㎡，价格低于肥东W盘；滨湖区合肥云谷均价1.3万/㎡，价格低于L盘。

在这种情况下，原本因价格优势而被分流至县域的客户，重新回到市区。2017年，三县新盘数量均不少，如果单单依靠地缘性购房群体，销售压力不言而喻。此时，优惠这种直接有效的营销方式重新被引入营销市场，在一定程度上缓解了这种压力。

3.聚集人气，打擦边球

另外，年前开盘扎堆，不少房企推出“迎新春”、“感恩回馈”、“首开”等优惠，以此聚集项目人气、增加蓄客量，同时也达到传播项目品牌和信息的目的。

转向“买方市场” 优惠潮将持续

据统计，2016年成交的地块中，肥西县有3宗地块住宅楼面价均破万元，分别是融创肥西地块、L盘、城建琥珀御宾府。继L盘推出“升级验资送车位”的优惠之后，其它项目是否会“效仿”呢？继开盘潮后，年前是否还会有一波优惠潮呢？

当下合肥楼市已由“卖方市场”转向“买方市场”，购房者心态越来越冷静，“买不到房”、“怕房价会涨”等购房恐慌心态不再，“抢房大战”、“售罄”、“日光盘”等现象出现的频率也逐渐减少，开盘去化八九成已属热销。

近期，ZF相关领导强调2017年将持续严格执行各项楼市调控政策，中央也定调“房子是用来住的，不是用来炒的”。面对这样的市场大环境，为了分流客户、留住客户，房企推出各种优惠政策已是一种趋势。

结语

从“绑车位”到“送车位”，这是合肥楼市从火热到降温后的一个具体表现。2017年，在政策不松动的情况下，房企要推动销售，折扣优惠、全民经纪人等营销方式将重新回归。